万能险销售话术

　　一、产说会邀约

　　业务员：**（女士/先生）您好！我们公司在11月19日在香格里拉大酒店召开卓越财富（万能型）产品新闻发布会，有社会各界知名人士参加，还有我们总公司的投资部许总亲临现场讲解公司投资运作模式，使您对公司放心。目前在整个湖北市场上只有100名客户有资格参加，我好不容易为您争取了一张入场券，您好今天还是明天比较方便，我把入场券送给你。
客  户：我没时间。

　　业务员：是这样的，我次机会非常难得，我们公司从上到下非常重视这次活动，不管怎样请您务必抽出一点时间参加这次非常隆重的新闻发布会，您要是不来真的是很可惜！

　　目标市场：年收入１０－３０万之间的白领阶层（医生、律师、教授、公务员、私营业主）

　　业务员:计划清晰吗？请您放心，象您这样忙于事业，没有时间理财，您的财产放在银行您一定最清楚有多大收益？是样是存，存在泰康不好吗？……这张确定函请您签名。

　　二、如何介绍万能险？

　　1、业务员：我们公司最近推出了一款卓越财富万能型险种，非常适合您！（真的很不错！/你一定要了解一下！）交费灵活，领取方便，自我设计，受益稳健。因为有好多人都认可泰康的品质，对这个险种非常有兴趣，所以我们公司将于11月19号在香格里拉召开卓越财富万能险产品的新闻发布会，邀请公司的投资部的理财师授课，讲的非常好！

　　客  户：我没有时间（或其它借口）

　　业务员：您要是不来，真的很可惜！我也一定会去参加的！

　　2、业务员：你好！我们公司新推出了卓越财富万能险，介于保险与银行存款之间，免利息税，像活期一样支取方便，相当于一个保险存折，交多少您自己定，交多少年也由您自己定！

　　3、业务员：您好！我们公司推出了一个卓越财富万能保险，我第一个就想到了您，我们请来了海外最佳理财顾问帮你理财，你要是不去真的很可惜！这个险种的最大优势是随时领，保底利率2。5％。18号请您一起去香格里拉感受一下公司产品说明会，全程将有媒体报道，所以你可一定要去啊！

　　4、业务员：您好！我们从国外引进，国际险种泰康专卖，保底利率2.5％，上不封顶，每月结算，还提供高额保障，还可以随时支取，一人限开一个账户。

　　5、业务员：杨姐：你好！前二天我跟您打过电话，我们公司《卓越财富（万能险）》产品说明会的事，今天我专程为您送入场券来了。象您这样成功的人士，时间的确很保贵，不过我们公司的产品说明会只需要您二个小时的时间。19号下午，您不去真的很可惜，我们公司将邀请海归派理财专家专门为您讲解，新闻媒体都会报道，只有象您这样的客户才有资格参加我们公司的说明会，您如果不去我也不能进去，因为我们是套票。19号下午（星期六）香格里拉见，欢迎您的亲临。

　　6、业务员：**（女士/先生）您好！我们公司新近推出的卓越财富（万能型）保险产品，是为了满足客户对于寿险理财、投资需求而设计的。万能型产品交费灵活、保额可调、领取方便，既有高额保障又有保底2.5%复利计息稳定收益，就是您在保险公司的保底活期存折，可应对您漫漫人生各种风险、理财急需的要求。