保险如何应对拒绝话术集锦(2)

　　不急

　　——待一段时间再说吧

　　采取行动虽要付出代价，但若不采取行动，付出代价更大。某某先生，您看今天是个好日子，刚才您全部了解过了，那么现在我立即给您一份建议书，看一您的身份证，方便极了。

　　买不买由您决定，但是今天不买，我没有得到的只是一笔业务，而失败的将是您老年生活水平的保障，丧失的是一笔养老基金。

　　——过几年保险降低以后再买

　　王先生，我从97年从事保险工作，已经是第七次听到这样的话了，其中有六个人后悔，而且最后还是购买了再次涨价的保险，如果你不想成为第七个人的话，请听我对您详细说明。

　　没信心

　　——保险公司倒闭怎么办

　　在我国，有保险法来保护客户和保险公司。在那上面就有明确的规定，经营有人寿保险业务的保险公司除分立、合并外不得解散。所以您尽可以放心。

　　——任何投资都有风险，你们保险公司万一赔了怎么办？

　　“请问您现在的生意会不会赔？”“不会”

　　“为什么？”

　　“因为我们有厂家的支持、客户源、管理、经验——”

　　“其实我认为不一定，任何生意都有赔有赚，做为一个外行，我认为你可能会赔，那么对于保险，您也是一个外行，请给我20分钟时间，让我详细的向你阐述一下我们公司的状况，好吗？”

　　——万一你不做了，我找谁

　　张先生，谢谢您对我的信任。其实我在保险公司做的非常开心，每天都可以接触到象您这样的成功人士，交了很多朋友，学到了许多的知识。并且民生是一家非常好的企业，我觉得我的选择是最正确的。所以我是一定会在这家公司好好做下去的。您可以放心，您如果有事随时都会找到我。

　　其它

　　——买保险不吉利

　　请问您家里常备一些药品吧，为什么会在身体没毛病时却预备了药呢？您不会觉得不吉利吧！买药是为了预防得病，不是就一定能得病，保险也是一样的，并且能够提供很高的保障。

　　是的,保险都是为出了险的人预备的,就象医院都有是为病人预备一样,没事谁也不愿去,但没有医院谁也不会同意的,因为即使医院没有了,还是会有病人的,但关键是,我们是否有能力进好医院,进了医院是否能接受最好的治疗,这就是这份保险给您的最大承诺.

　　——再比较一下其它保险公司的商品

　　李经理，您已经在着手考虑保险了，何必还要比来比去呢？开句玩笑说（您不要介意）像您这样，每年都可把各家保险公司的产品拿来比较，比来比去每年都不样，肯定不会有一个结果，照您这样比较下去很可能我们都老了，您还在比较，所以关键并不是比较，而是立即拥有，然后再根据情况作补充和完善，您说呢？

　　——我找熟人买

　　先生，我前段时间花9000元买了套松下音响，感觉蛮得意的，但没多久我就高兴不起来了，原因是懂音响的专业人士们听了过后都说经过他们搭配完全可以达到同样效果，然而只需要5000-6000元，我一听专业不专业相差一台冰箱的距离，买保险是一个长期付费的方式，因此，您需要一个专业人士的专业设计，得以实现最合理的，最高保障的愿望。如果您对我的计划书感到满意，我希望能有进一步为您服务的机会。