听说网红直播带货很流行，来看看淘宝春茶节是怎么玩的

位于浙西南部的松阳县素有“中国名茶之乡”的称号。如果平时来到这里，只见满山种植着翠绿的茶树，环境颇为清幽。但近期，由于淘宝春茶节的盛大举办，当地变得热闹起来。

据悉，此次淘宝春茶节是第十三届中国（国际）茶商大会·松阳香茶网络茶叶节的重要版块之一。为了让全国人民都能感知到松阳香茶的魅力，确保“防得住疫情、留得住茶香”，松阳县委县政府研究决定采用现场直播、跨境连线、文化展示等形式举办松阳香茶网络茶叶节，将松阳香茶产区直供、匠心好茶、茶园风光及人文气息，通过网络传递向四面八方，推动松阳茶产业经济崛起。

淘宝春茶节也以线上线下融合的方式助推松阳香茶网络茶叶节的举办。在线上，淘宝春茶节设置了“淘宝春茶节松阳香茶专场”，以松阳香茶为主打产品，将淘宝春茶节会场的“海景房”位置给予松阳县，并设置了6个钻石展位。第一楼层安排了12家松阳香茶专场，第二楼层安排了一半的松阳商家用于推介和展示松阳香茶，在“淘宝春茶节”首页给予重点展位推荐和重点流量支持，强势推进松阳香茶曝光量，给予松阳香茶进行全网强推。与此同时，还通过淘宝头部主播带货等电商销售新模式，强力引爆４月１日-３日淘宝春茶节消费者购买松阳香茶热潮。

在线下，4月1日12:00-15:00，在松阳县大木山茶园通过淘宝直播频道开展了“淘宝村播计划—县长来了”直播活动。淘宝直播平台给予这场直播最好的资源位和流量，由网络主播唐笑进行现场直播，同时李晨、周韦彤、大左等明星主播在上海、北京、杭州直播室分别连麦直播带货。松阳县副县长温小运还来到直播间参与互动，向网友推介松阳县，且对健康茶产品、生态茶园、文旅民宿等进行预售推介，开启预售模式。

活动后的销量佐证了此波淘宝春茶节“带货”的成功与松阳香茶在消费者中的热度。例如，主播唐笑通过淘宝直播对松阳香茶、山茶油、香榧、有机大米、茶香鸭、茶爽等11种农产品进行直播推介，累计在线观看人数超过42万，成交松阳绿茶、山茶油、香榧、有机大米、茶香鸭、茶爽等农产品24.2587万元，进一步提升了松阳区域及松阳香茶的知名度。

从销售总量上看，根据淘宝提供的数据显示，在春茶节3天期间，松阳参加活动的251家店铺茶叶类目成交量同比增长400%。其中，松阳白茶销量同比增长184%，松阳香茶同比增长220%，而松阳龙剑的销量翻了49倍。

此次淘宝春茶节能成功带货的秘诀是什么？又给松阳香茶带来了哪些影响？

一、好店展示+网红直播，多维度展示松阳香茶好品质

在淘宝春茶节期间，从淘宝“松阳香茶节”的主会场进入，居于首页黄金位置展示的是淘宝为消费者精心挑选出的“茶匠好店”。首页展示出的茶匠都对茶叶拥有深厚的认知和见解。他们或许是高级农民技师，又或许拥有白茶制作30年的工艺，还有国家高级评茶师等。他们的存在，不断推动中国春茶产业处于更迭和进步中。

除静态展示外，春茶直播则能更加直观地带领消费者走进松阳香茶产业。在活动期间，每天上午10点左右，随机点击进入春茶直播入口，能发现多位主播正在对自家销售的茶叶进行推销与讲解。

为了让消费者更近距离感受到好茶的品质，一些主播会使用不同的玻璃水杯冲泡不同价格的茶叶，在茶叶静置的时间中，向消费者讲述自家茶园的故事，也会科普不同茶叶之间的对比，也有些主播会直接通过镜头带领消费者去到茶厂，用特写的方式展现茶叶加工的过程，展现出茶叶的新鲜度。

淘宝春茶节通过静态与动态直播结合的形式，多维度诠释了松阳香茶值得消费者购买的缘由，引发消费者购买的兴趣。

二、优质香茶契合消费者需求，电商渠道彰显带货能力

销量的爆发是产品力的证明，但也需要渠道的配合才能使得产品的销售范围最大化。复盘此次淘宝春茶节消费者的购买数据，我们不仅能解读出有趣的消费现象，也能确认在新消费时代，电商渠道的带货能力不可小觑。

当下可供消费者选择的产品纷繁复杂，产品想要走红必然需要高度迎合消费者的需求。在我们的常规理念中，爱喝茶叶茶的通常是中老年人，且男性居多。而通过淘宝春茶节我们发现，现在的年轻人也愈发讲究健康与养生，且女性购买茶叶数量的增加正在打破传统的刻板印象。

在此次购买松阳香茶的消费者群体中，30岁以下的年轻人占据了26.29%，30-50岁的中年人占据了59.15%。越来越多的年轻人用喝茶代替喝饮料，而松阳优质的香茶恰好符合他们追求健康的消费诉求。

并且，爱喝茶叶茶的男女比例正在趋于平衡状态中。在淘宝春茶节购买松阳香茶的消费者中，男性占比为53.44%，女性占比达到46.56%，可见茶叶属于一款全民都需要的产品，无明显的性别消费差异。

另一个有趣的现象在于，此次下沉市场，即五线以下市场贡献了25.79%的销售份额，仅次于一二线市场的36.88%。可见下沉市场拥有足够的消费能力，电商渠道打破了物理空间的隔阂，将销售搬到线上，抹平了一二线与下沉市场之间的销售差距，也为松阳香茶的商家未来销售提供了可供借鉴的范本，未来可继续挖掘下沉市场。

三、淘宝春茶节成功助推松阳香茶产业链壮大

如果回忆传统购买茶叶的方式，通常消费者都是通过线下渠道购买。而对于上游的茶农而言，他们也是通过线下批发销售的形式，将茶叶供给给传统渠道。但电商的诞生和崛起，正在逐步改变这条产业链，直接将消费者和茶农链接，带给消费者更加新鲜、高品质和价格实惠的好茶叶。

松阳香茶的电商产业正在迅速发展。根据松阳县政府统计数据显示，在2019年，松阳县网络零售额达25.8亿元，增长65%，增幅位居浙江省第一，其中，茶叶销售额占比达57.4%。今年以来，茶叶网上交易也累计达123万余单，交易额超2亿元。

淘宝春茶节通过网红直播的形式带货，无疑是将当下最为流行的卖货方式与松阳茶产业结合，能够有力地向消费者展示产品品质，激发消费者的购物欲望，促成消费行为。而好的产品则能够让消费者形成消费粘性，成为松阳香茶的忠实粉丝，并形成口碑传播，带来销量的爆发。

除了巨大的销量带动外，将上游茶产业与下游通过电商打通的方式，也能提升整个茶产业链运作的效率，茶农不再需要通过层层批发的形式辗转到下游市场，而消费者也无需去线下购买，只需要通过电商就能在家中喝到品质优良的松阳香茶。

可以说，淘宝春茶节是在松阳茶产业链已有的基础上，再一次起到放大与助推的作用。淘宝春茶节用最前沿和消费者更乐于接受的方式，成功打开了松阳香茶的市场，给今年松阳香茶的销量爆发起了一个完美的开头！