作者：yanjiangcn 来源于：中国企业培训网
软文营销或者当下自媒体营销的最大问题是：在移动时代，却依然沿袭了报媒时代付费发新闻统发稿的做法，内容上王婆卖瓜、形式上堆砌官话，其结果只能是自娱自乐。
没有好故事，就没有品牌拉力
微信软文缺少关注，这件事可以很小，也可以很大。大到什么程度，夸张一点说：软文写不好，房子卖不掉。其核心逻辑是，只有具备突出的卖点和差异性的传播点，项目才具有品牌拉力，而品牌拉力是来访量和转化率的重要影响因素。反过来说，软文写不好，根本问题在于要么是缺少核心卖点，要么是对客户需求抓的不准、传播策略不对，也就意味着品牌拉力不够，销售起来自然会感到吃力。
营销，换个角度理解就是向客户兜售一个故事。向购房者销售房子是讲一个生活家的故事，向投资者卖公司是讲一个未来盈利的故事。故事要直切客户痛点、引起客户兴趣、具有说服力，才能激发客户购买需求。而软文就代表这个故事的剧本：映射在销售端口，就是销售员的说辞；映射在企划端口，就是广告画面与物料；映射在产品端口，就是样板区的氛围与体验感。一个讲不圆的故事，一个乏味的故事，只有寥寥的听众、无精打采的听众，又怎么指望能够卖得好？
在移动互联网时代，软文营销对讲故事的要求更是今非昔比。阅读高度碎片化，十秒钟内不能吸引关注的信息就会被迅速撇过。传统方式的官方新闻统发稿，没有传播力，对品牌拉力的建设也就作用不大。
软文的三层境界
软文营销有三层境界。最低级的软文形式就是传统的新闻统发稿模式：由广告公司准备好新闻统发稿，然后付费邀请媒体刊发，包括传统媒体和微信自媒。这种软文基本是为了刊发而刊发，表面高大上、实则假大空，传播性较差，营销效果也最低。
中层级的软文，是付费请第三方做植入式广告。很多自媒体朋友写的付费软文，大都属于这种类型。这种软文的传播力，撇开第三方自身创作水平不谈，最重要的项目本身要有写软文自传播的点。巧妇难为无米之炊，如果一个项目企业没品牌、产品没热色、营销没亮点，再好的媒体人也写不出精彩的文章。
高级别的软文，则是别人抢着免费为你写，读者自发为你转发朋友圈，原因在于你制造了一个事件或者现象，媒体报道或传播会增加媒体自身的影响力。比如雪梅发布创业项目后，媒体争相报道评述，即是如此。后面我也会聊聊我的看法。聚焦到地产项目上，能做到这个级别软文的项目，大都是标杆性项目，或者地王、或者产品有独特创新、或者天价成交等等。
从软文营销以上三个层次来看，软文营销一方面是传播问题，在移动互联网时代要按照新思维组织优质传播内容，策动网络传播链条，一定要摒弃传统以自我为中心的新闻统发稿模式；但更重要的，软文营销的精髓在于真正的产品与服务创新，一个精彩的营销故事，产品与服务才是那个让人铭记和买单的唯一主角。
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