作者：yanjiangcn 来源于：中国企业培训网
六条原则技巧，帮你轻松应对演讲难题
说话的重要性不言而喻，无论是在社会还是在校园，相信你都会有这样体验：
考官面试，词不达意，影响得分
公众场合，容易紧张，一开口就磕磕绊绊
班级竞聘，社团招募，陈述老套，无人问津
感觉自己说明白了，但是别人还是听不懂
如果这些场景让你心声共鸣，或者你正为此烦恼，
那么下面这六种原则和技巧，将会从如何开场、巧用逻辑、增强说服力、制造惊喜与互动、练习声音和节奏、升华结尾六方面~
帮助你灵活自如的应对各种公众表达场合！
Ⅰ
开场：观众最想要什么？
万事开头难，心理学上有个名词叫做“首因效应”，也叫“第一印象效应”，强调的便是开头的重要性。
高尔基也说：“最难的是开场白，就是第一句话，如同在音乐上一样，全曲的音调，都是它给予的。平常却又得花好长时间去寻找。”
演讲中设计一个绝佳的开场白，对于整场表达至关重要。
那么一个绝佳的开场白应该具备什么？
1 开门见山，给你的听众想要的；简单直接，说你的观众能听懂的。
说话，最主要就是让人听懂。
一个好的表达或者是演讲理应让人产生思考。
但是！如果你不想要让你的听众，在听第一句话后就开始想这是什么意思，而后将注意力移开，那么请你将提问放在整场演讲的最后。
2 尽量精简对自己的介绍。
绝大多数情况下，你的听众并不在乎你多么厉害。
与其花许多时间在自我介绍上，还不如给听众一场精彩绝伦的演讲，再告诉他们你的一些“故事”，这样比起一开始干巴巴的介绍自己，效果会好上不少哦~
3 对你的演讲进行总述。
开头总述和结尾总结，都非常重要。
这样不但可以帮助自己理清思路，也可以让你的听众知道你要说什么，知道他们想听的内容什么时候会出现。这样大家会觉得你的表达是清晰的，有条理的。
Ⅱ
逻辑：决定表达成败
你有没有这样的经历？
今天去超市，同学或者爸妈让你买东西，他们在你面前说了一大堆，当时你好像都记下来了，可当到了超市后，你还是会一脸懵逼的打电话：
“除了XXX，还有XX，你还要什么来着？”
导致这种情况发生的原因，除了你的记忆力之外，还有可能是对方的表达缺少逻辑。
不但是日常表达，演讲中的逻辑也至关重要，关乎整个公众演讲的成败。
在这里小多君给大家两个万能的逻辑模型，在表达中简单套用，就可以让你的演讲产生不一样的效果：
1 演绎和归纳
在这么短的时间里，想让大家理解并且记住你的表达，演绎和归纳这两个基本的逻辑表达必不可少。
演绎结构，从一般到个别。
归纳结构，从个别到一般。
别看这两种套路平平无奇，但是就是这种最基础的东西如果能够运用得当，那么你的表达就会焕然一新了~
比方说学生会现在要竞选学生会主席，你在表述中可以运用演绎结构。
首先，学生会主席需要很强的管理能力，我曾经管理过一个小型创业公司，并且让这个小型创业公司成功运营了起来。
其次，学生会主席要具备良好的沟通能力，我曾经……
第三，当学生会主席需要有良好的沟通能力，我曾经……
在这段表述中：
学生会主席需要管理能力、良好的沟通能力、良好的沟通能力
而你举出的三个例子中，证明了你拥有这些能力。
所以，答案不言而喻。
当然了，这种逻辑模式在运用中需要灵活“镶嵌”在你的表达中。
另外还有一个黄金原则告诉你，那就是你举出的例子，不多不少正好三个，是最合适的~
2 因果推动，解决问题
因果推动，这是一个最为简单同时也最为实用的表达方式。
你有没有发现，很多人在说话后，总会有人问为什么？
当然在演讲中可以故意设置问题增加互动，但是当这种情况成为日常时，那就说明你的表达逻辑可能缺少因果思维。
“因为……所以……”这个关键词用好，不但可以增加你个人的感染力和说服力，同时也可以在不知不觉间改变你的思考逻辑，对于外在的表达和内在的思考都有非常大的助益。
解决问题的逻辑也是一个实操性非常强的表达逻辑。
比方说，在社团招募的时候，你的社团是关于提倡环境保护的。
那么在表达中，你可以先说一下现在世界上存在着非常严重的环境问题，而后说为什么这个问题很重要，或者说为什么会有这样的问题发生，原因是什么？如果不解决会有什么严重的后果发生。
最后，你再告诉大家现在怎么办，而这个办法可能就是进入你的社团，用一些你们独有的方法为世界想办法解决这个问题。
Ⅲ
说服：三种渐进模式
很多情况下，你的表达是为了说服别人，让别人认同你，相信你说的话。
那么如何做到通过演讲说服别人，让别人相信你呢？
我们可以回想一下自己见过或者被别人劝说的经历：父母劝你不要玩游戏、慈善晚会上慈善家募捐、政治家的演讲拉票，这些其实本质上都是一种劝说、一种为了说服而产生的行动。
当你想要去说服一个人的时候，可以参考这样一个渐进模式：
逻辑说服＜利益驱动＜情感感化
逻辑在上边已经讲过，这种说服有点像是辩论，当你的逻辑地图无可争辩时，对方自然无法提出反驳。而利益驱动的方法会比逻辑说服更要奏效，情感感化更甚。
比如我设想以下三个场景：
1. 你在打游戏，你妈妈过来告诉你：打游戏不如去学习，因为打游戏浪费时间又没有用处，而学习的好处有很多。
2. 你在打游戏，你妈妈过来跟你说：如果你现在停止打游戏去学习，我马上给你100块钱！
3. 你在打游戏，你妈妈过来摸了摸你的头，轻声细语的问你：孩子，你觉得妈妈工作累不累？妈妈告诉你，不累！因为妈妈相信，你会让妈妈所有的努力都是值得的。
三种场景，分别是逻辑说服、利益驱动、情感感化，大家可以设想看看，如果真的是你，你会被哪种方式说服？哪一种方式会让你心甘情愿的、主动的去按照妈妈的希望去做？
我相信，你虽然很想要那100块钱，但是真正让你心甘情愿去学习的，会是第三种场景。
Ⅳ
制造惊喜与互动
绝大多数人不像丽贝卡·夏洛克（Rebecca Sharrock）那样可以毫不费力的回忆起她在任何特定日期所做过的每一件事。
据科学研究表明，大多数人的短期记忆力都是非常短的，能只有5分钟。
如果你想让人能在短时间记住你说的话，那么，惊喜与互动必不可少！
*丽贝卡·夏洛克患有一种罕见的综合症，叫做 “高度优越自传体记忆（简称HSAM）”，也被称为“超忆症”(hyperthymesia)。患上HSAM的人可以毫不费力地立即回忆起他们所做的事情，他们所穿的衣服，或者他们在任何时候的特定位置。他们能非常精确地记住公共新闻和个人事件的细节，而且精确度可与磁带或录像机相媲美。
制造惊喜与互动是一门学问，具体怎么做？
我们可以看看一位将制造惊喜与互动运用的炉火纯青的高手——乔布斯的例子。
1984 年 1 月 24 日，在加州库比蒂诺弗林特中心举行的苹果年度股东大会上，乔布斯要向大家推第一代麦金塔电脑。
他是怎么做的呢？跟同行一样开个发布会流程化的介绍吗？
虽然那样也可以，但是乔布斯却没有这样做。
他把电脑从一个帆布包里面取出来，然后插了一张软盘，这个电脑就开始播放影片。
等播完之后，乔布斯就跟电脑说：我们最近对电脑谈论的已经很多了，但今天破天荒的让电脑自己谈谈自己。
然后这个电脑就开始用数字化的声音去发言，麦金塔的第一句话是：你好，我是 Macintosh。从那个袋子里出来真是太棒了。尽管我不习惯公开演讲，但我想和大家分享我第一次见到 IBM 大型主机时想到的一句话：永远不要相信一台你搬不动的电脑！
当时看到这个场景的人都沸腾了！可见制造惊喜与互动的重要。
Ⅴ
声音和节奏：让表达更舒服
警铃声音会让人觉得紧张，海浪的声音会让人感到放松，孩子天真的笑声会让人感到愉悦。
在我们说话时，声音至关重要。不同于文字，说话是一种直接的交流，一个人说话的声音决定了他的表达听起来是否让人感到舒服。
你可能会觉得，声音都是天生的，就算是知道声音在演讲中的重要性，我们也无力改变啊！
诚然，一个人的音色的确是天生的。
但是我们想要让自己说话听起来更舒服，可以从以下四方面练习：
1.速度
2.节奏
3.音量
4.音调
具体操作时，给你一个小窍门——听自己的声音。
早上把你的手机录音机打开。在下午或者晚上设定一个闹钟提醒你关闭录音机。然后就可以听一听你这一天说话时的表现。
很多人可能不习惯听自己的声音，这是很正常的，但是这样做对你认识到问题有很大的帮助，同时也可以改善你说话时的一些“小习惯”。
Ⅵ
结尾：重要的事情放在最后说
牛顿曾经说过一句话：胜利者往往是从坚持最后五分钟的时间中得来成功。
在演讲中，结尾处理的是否恰当可以说关乎整场演讲的成败。
既不能太轻、又不能太重。
什么是太轻？
比如说：在你一场设计的十分精彩的演讲后，大家都感觉特别好，你说了很多干货，他们受益特别多，但是最后你来了一句：
“今天我讲的就这么多，希望能够给大家带来一些帮助，谢谢。”
或者：“我就说这么多了，讲的不好，请大家多多包涵。”
这种表达应该是很多人都会用的，但是请记住，这样的表达并不会给你的演讲带来任何帮助。
心理学上有一个“最新印象”效应，指的是较慢出现的某个新信息会打败较早出现的信息，而被人们普遍接受。
有一句俗话相信大家都听过：重要的事情放在最后说。
为什么放在最后呢？
因为人的记忆有限，后面反生的事情会掩埋之前的记忆，也正是这个原因，演讲结尾太轻，反而会带来一些反效果，大家可能就觉得，哦，你自己都这样说了，好像确实也就那样。
那么你整场精彩的演讲，可能就因为一个轻飘飘的结尾大打折扣。
那什么是太重呢？
那就是我接下来要说的一个好的结尾方式，一旦处理不好，那就是太重了。
这种结尾方式就是：总结。
没错，简单的总结可以唤醒观众对整个演讲的记忆，很多细节便会回到大家的脑子，这个时候，“最新印象”效应又发挥了它的作用。
大家会记得你的总结，继而会记起整个演讲的内容，整个演讲的逻辑模型，继而觉得：哇哦~这场演讲很清晰，我获得了很多东西，非常值得、非常精彩！
让听众觉得他们得到了东西，对于演讲者的认可自然也就来了。
但是千万记得，如果你总结的太详细，那就变成了结尾太重。
就像是开会，好不容易开完了，老板说散会之前咱们再总结一下，结果又像是开了个新的会，那听众的心情……可想而知。
除了总结，还有一个很好的结尾方式分享给大家：以金句或者是名人名言点题。
名人名言的力量和观众的熟悉度都非常强，以这样的句子结尾可以极大的调动起氛围，让整场演讲的情绪一瞬间释放出来，与整个演讲主题高度契合的金句，甚至可以成为整场演讲的“点睛之笔”！
另外，你还可以鼓励大家马上行动。
比如你讲了一个关于环境保护的话题，结尾的时候，你可以让大家都站起来，让他们看一看脚下是否有垃圾，如果有，请大家捡起垃圾。
马上开始行动的力量，比任何形式都要来的有用！
让大家从听到，继而开始行动，这也是一场演讲的根本目的所在。
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