来源:网络  作者:佚名


  7. 对着摄像机发表演讲
  闭路电视,电脑网络,视频技术或者录像节目等技术大大增加了一场演讲的受众规模。 因此,面对视频媒介发表的能力正变得比以往更加重要。
  (1)目的
  视频演讲有很多目的,比如说:
  作为企业内部新闻简报——定期 (通常是每个月或每个季度一次) 发放给员工。
  向某个群体宣传或解释某些活动或事件发布会议通告
  如果没有太多时间进行准备,你很可能需要一台电子提示器。
  (2)对着摄像机发表演讲的方法
  事先做好规划,在整个演讲当中不要只保持一种姿势。
  不同总是以同一个角度面对镜头,每隔一两分钟就变换一个角度。
  拍些切换画面,以供导演在变化角度和场景时使用。
  让听众感觉你在跟他们进行对话。
  把摄像机的镜头想象成某位听众的眼睛。
  8. 产品演示
  (1)成功演示的关键:
  不断试用你要演示的产品,直到成为专家。
  抓住观众的兴趣——首先询问他们对什么感兴趣。
  准备好一张清单,列出听众可能提出的问题,熟悉这些问题。
  强调该产品的主要特点。
  让观众感觉你非常喜欢使用该产品。
  保持微笑!
  态度要真诚。
  每小时休息几次,休息嗓音,保持清醒。
  关注潜在客户的反应,让他们感觉受到尊重。
  如果你认定这些潜在客户对你的产品感兴趣(但不会马上购买),不妨先从他们那里索取一些相关信息(比如说姓名、地址、电话号码、传真号码、电子邮件等),
  并在演示结束后进行跟踪。
  让每个与你交谈过的人留下名片,将其存入你的数据库。
  如果你答应给某些客户发去详细资料的话,一定要及时发送。
  (2)成功演示的禁忌:
  即便感觉没有潜在客户,也不可心不在焉——要保持机敏、放松,充满自信。
  不要坐下:演示的目的是为了向客户介绍你的产品或服务,你应当站着跟潜在客户进行交流。
  不要等着潜在客户索取宣传手册——递一本给他们,引起他们的兴趣。

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