重要说话技巧“闲聊植入法”

“闲聊植入法”说话技巧就是在闲谈聊天中看似无意，实际上有意的植入“关键信息”。

闲聊植入法能够有效消除对方的警惕、防备、怀疑心理，让对方更容易相信自己说的都是真实可信的。

闲聊植入法可以细分为“高价值展示法”和“钓鱼法”两种方法。

高价值展示法说话技巧：就是在闲谈聊天中看似无意，实际上有意的展示自己的高价值：比如展示自己的财富、资源、背景、关系、能力、成就贡献等。

直接展示自己的高价值会让人觉得你在王婆卖瓜——自卖自夸，通过闲聊植入法就可以有效消除对方的这种怀疑。让对方很容易相信你说的都是真的。

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案例1：在电视剧《潜伏》中，余则成被调到军统局天津站当机要室主任，到了天津后，天津站给他安排了住处，天津站的行动队队长马奎带余则成去看房子，进门后马奎就说：老余，老余，感觉怎么样？这些房子都是我带人抢来的。就这点好，日本人留下的东西，谁也抢不过我们军统！

余则成接话说：马队长啊！我来之前戴老板请我吃饭，叮嘱我不要捞得太过分，上海已经有人被处置了。

马奎惊讶地问：真的？

余则成：当然啊！忠义救国军阮清源的副官。

马奎：不是，我说的不是这个。那个戴老板真的请你吃饭？

余则成:一顿便饭，便饭！

然后马上转移话题，指着屋内的家具问：老马啊，这，这些都是日本人留下来的？

马奎：嗯？哦！不是，这些都是新制办的，日本人用过的东西，咱们怎么能用呢？是不是啊？余主任！

余则成笑着说：是、是、是。

从这以后，马奎就再也不叫余则成为“老余”了，改叫余主任了！

这个案例中，余则成说的“我来之前戴老板请我吃饭”，就是在展示自己的高价值，就是在展示自己与军统局最高长官戴笠之间的关系。而且是很自然的，通过前面马奎说的话引出来的。马奎听了余则成这句话后，对他的称呼马上就变了，“老余”马上就变“余主任”了！

案例2：一个销售员，在跟一个潜在客户打交道的过程中聊世界杯说：世界杯最近开赛了，你最喜欢哪个球星？

客户当时就聊C罗：“我最喜欢C罗了！我为了C罗怎么样怎么样！”

谈了很多关于C罗还有他追星的故事，在客户聊得很开心很兴奋很放松的情况下，销售员接话说：“是吗？我跟您讲啊！我有一个服务8年的老客户也是C罗的铁杆粉丝，他跟你有一样的经历。他为了C罗都敢怎么样怎么样”。

这个案例中，销售员说的“我有一个服务8年的老客户”，就是在展示自己的高价值。客户一听到这个信息，就会想：“他有一个服务8年的老客户，那证明他们公司的产品质量不错啊！他们的售后服务不错啊！这个人的人品不错啊!不然不可能维持这么久的合作关系啊！”于是马上决定与这家公司合作。

如果这位销售员在与这位客户正式谈业务的过程中，告诉对方自己公司的产品很好，售后服务很好，自己的人品很好。人家是不容易相信的，会认为这位销售员在王婆卖瓜——自卖自夸。

人们在正式谈论事情的时候，会集中注意力，会让自己处于紧张状态，会提高警惕，做好防备。对方说的每一句重要的话，自己都会去怀疑、判断对方是不是说的真话。

相反，人们在闲谈聊天过程中，就比较放松，没有多少防备心理。同时认为对方也处在放松状态，认为对方偶尔说的一句“高价值”的话，是无意中说的真话。事实上也是这样，人们经常会在闲聊过程中，无意的透露一些高价值的真话给别人。

而社交高手们，就会利用人们的这种心理，故意在闲聊中植入高价值信息，从而轻松获取对方的信任。

下面讲闲聊植入法的第二种方法“钓鱼法”

钓鱼法就是在闲聊过程中，看似无意，实际上有意的植入对方感兴趣的重要信息，但只是点到为止，不做过多解释说明，等对方主动来问后，再详细介绍的方法。这里植入的“重要信息”，就像是鱼饵一样，引诱对方自愿上钩，所以我叫它“钓鱼法”！

”杀猪盘“的骗子们就非常擅于运用钓鱼法植入技巧。在与你聊天的过程中，骗子会看似无意，实际上有意的告诉你，他正在用手机赚外快。等你追问对方“是怎样赚的”时，你就已经开始上钩了。如果你不追问，骗子就会聊一些其它的话题。等第二天骗子又会找你聊天，告诉你他今天赚了多少钱，继续引诱你上钩！

如果骗子一上来就说：“我在用手机赚钱，每天可以赚多少钱，我带你一起赚钱”。这样目的性太强，很容易让人怀疑：“这人说的是真的吗？会不会是骗子？我跟他又不熟，他为什么要告诉我这些？”

所以狡猾的骗子们都是用“钓鱼法”来引诱人们主动上钩，这样就容易消除人们的警惕和防备心理，最终达到行骗的目的。知道了骗子们常用的这个“钓鱼法”套路，你就不容易上当受骗了。

最后讲一下“植入法”说话技巧的注意事项：

1、要在闲聊的时候，很自然的植入，最好是在接对方话的时候，恰当的植入。让对方感觉就是顺着他的话说出来的。这样就会不露痕迹，不暴露自己的小心机。

2、要轻描淡写、点到为止，不做强调，不做过多的解释和说明。不然就容易让人怀疑你的目的和动机。

3、在用高价值展示法时，等对方接一两句话后，要迅速转移话题，不要在这个话题上过多纠缠。不要透露过多信息，要保持一种神秘感，让对方自己去想象，这样效果会更好。